مهیار کاظمی نژاد
۱۰ شهریور ۱۴۰۴
بازار جهانی غذای حیوانات خانگی در سال‌های اخیر رشد پایداری را تجربه کرده و از نظر درآمد و تنوع محصول بسیار رقابتی شده است. تقاضا برای محصولات تخصصی، طبیعی و باکیفیت بالا رفته و بازیگران بزرگ صنعت سهم قابل‌توجهی از بازار را در اختیار دارند.
صرافی فلامک معامالت بی واسطه، هزینه کمتر، سرعت بیشتر
برندها و شرکت‌های پرفروشِ جهان
Mars Petcare — شامل برندهایی مانند Pedigree، Whiskas، Royal Canin، Iams و Cesar است. Mars یکی از بزرگ‌ترین بازیگران بازار است و چندین برند با فروش بسیار بالا در پرتفولیوی آن قرار دارند.
Nestlé Purina — با برندهایی مثل Purina Pro Plan، Purina ONE، Friskies و Fancy Feast، در بخش غذای گربه و سگ سهم بزرگی دارد و بخش PetCare از درآمد ناخالص Nestlé را به‌طور قابل‌توجهی تشکیل می‌دهد.
Hill’s (Colgate-Palmolive مالک بخشی از آن نیست؛ Hill’s سابقه همکاری با شبکه‌های دامپزشکی دارد) — برند Hill’s Science Diet و Hill’s Prescription Diet که به‌خاطر فرمولاسیون علمی و توصیه‌شدن توسط دامپزشکان شناخته می‌شوند.
General Mills / Blue Buffalo — Blue Buffalo که در سال ۲۰۱۸ توسط General Mills خریده شد،
از برندهای مطرح در بخش «طبیعی/wholesome» است و از رشد قوی در تجارت الکترونیک برخوردار بوده است.
برندهای دیگر مطرح که در بازارهای خاص و زنجیره‌های خرده‌فروشی سهم بالایی دارند:
Freshpet (غذای تازه)، Kirkland (برند فروشگاهی Costco)، Orijen/Acana (Champion Petfoods) و چند برند متوسط/محلی که در فهرست‌های ۲۰ شرکت برتر دیده می‌شوند.
چرا این برندها پرفروش هستند؟
پرتفوی متنوع: شرکت‌های بزرگ چندین برند را برای بخش‌های قیمتی و نیازهای مختلف (اقتصادی تا پریمیوم، خشک و مرطوب، رژیم‌های درمانی) عرضه می‌کنند
که به گستردگی دسترسی و افزایش فروش کمک می‌کند.
اعتماد دامپزشکان و تحقیقات علمی: برندهایی که با متخصصان تغذیه دامپزشکی همکاری می‌کنند (مثلاً Hill’s یا Royal Canin) معمولاً در بخش‌های درمانی و حیوانات با نیاز ویژه فروش خوبی دارند.
گرایش به «پریمیوم» و «طبیعی»: مصرف‌کنندگان در بازارهای توسعه‌یافته به دنبال فرمول‌های طبیعی، بدون افزودنی‌های ناخواسته و با شفافیت در منبع مواد اولیه‌اند؛
همین باعث رشد برندهایی مانند Blue Buffalo و Freshpet شد.
روندهای بازار که فروش را شکل می‌دهند
تمرکز بازار: چند شرکت بزرگ (Mars، Nestlé Purina، General Mills و چند غولِ صنایع غذایی) بخش زیادی از بازار را در اختیار دارند و در سطوح قیمتی مختلف فعال‌اند. این تمرکز به رقابت شدید و ادغام/خریدهای راهبردی منجر شد.
رشد فروش آنلاین و کانال‌های مستقیم به مصرف‌کننده: خرید اینترنتی و اشتراک‌های تحویلی (subscription) برای غذاهای حیوانات رو به افزایش است، مخصوصاً در بخش‌های پریمیوم و غذاهای تازه.
نوآوری در محصول: توجه به عملکرد (مثلاً مکمل‌های مفاصل، پروبیوتیک‌ها)، بسته‌بندی قابل‌توجه و فرمولاسیون مخصوص سن/نژاد باعث ماندگاری و فروش بالاتر می‌شود.
نکات کاربردی برای مصرف‌کننده یا واردکننده
انتخاب برند بر اساس نیاز: برای حیوانات با مشکلات پزشکی حتماً از خطوط تجویزی یا مشورت دامپزشک استفاده کنید؛ برای سلامت عمومی دنبال فرمول‌های کامل و متعادل باشید.
بررسی منبع و شفافیت: برندهای بزرگ غالباً گزارش شفاف‌تری درباره منبع مواد و کنترل کیفیت دارند؛ این مورد در تصمیم خرید تأثیرگذار است.
قیمت و دسترسی: برندهای اقتصادی (مثلاً برخی خطوط Purina یا Pedigree) در بازارهای حجم‌فروش عملکرد بسیار خوبی دارند، در حالی که برندهای پریمیوم سهم کمتری از حجم اما ارزش افزوده بالاتری در درآمد دارند.
صرافی فلامک
کامنت ها